原標題：你想過跨界銷售茶葉么？
疫情過后，談茶葉跨界的朋友越來越多了！有的朋友關注酒水渠道，因為酒類與茶類消費人群相同，更有利于銷售；有的朋友關注直播渠道，因為網(wǎng)紅有大量的粉絲；有人關注異業(yè)聯(lián)盟和其他行業(yè)互換渠道，因為異業(yè)聯(lián)盟互有需求?？傊?，今年跨界渠道五花八門，但是行業(yè)里普遍認為茶葉跨界是個趨勢！
跨界，茶葉銷售新趨勢
如果說傳統(tǒng)渠道是茶葉的銷售的重要渠道的話，跨界渠道則是傳統(tǒng)渠道的有益補充，而且跨界渠道正在成為一些企業(yè)的主流渠道。因為在現(xiàn)階段受到供需關系的影響，傳統(tǒng)的銷售渠道日漸飽和，而一些新渠道需求旺盛，正在成為茶葉庫存消耗的主流渠道。
傳統(tǒng)渠道日益飽和。我們?nèi)ゲ璩寝D一圈，就會發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)茶城的茶客在最近幾年越來越少，一些找茶的茶客也大部分是一些老茶客。如果我們再仔細對比一下又會發(fā)現(xiàn)，茶城里的商家也日趨穩(wěn)定，都是一些老的商家。這在一定程度上說明了，不管是茶商還是茶客，都是相對穩(wěn)定的，市場需求并沒有快速擴張。而與市場需求不匹配的是，最近幾年各地茶園面積在快速擴張，也就是說市場供應量是在急速擴張的，這在一定程度上造成了市場相對飽和。
新渠道正在崛起。與傳統(tǒng)渠道不同，包括酒茶融合、線上銷售等新的銷售渠道正在崛起。而與傳統(tǒng)渠道不同的是，新的渠道目標人群往往并不是傳統(tǒng)的老茶客，而是一些對茶葉有需求的消費者，或者有茶葉消費意愿的潛在消費者。這些消費者大部分是被酒商或者線上商家推介，購買茶葉用于自飲或送禮。如果沒有酒商或者線上商家主動推介，這些潛在顧客很少會消費茶葉。新渠道解決了傳統(tǒng)渠道日益飽和的問題，值得關注。
跨界為啥要關注禮品茶
前面已經(jīng)說過，跨界渠道的消費者往往并不是老茶客而是一些潛在的茶葉消費者或者有茶葉送禮需求的消費者，這些消費者與老茶客相比并不懂茶，他們買茶更多的是考慮價位、主觀感受的品質等因素。
跨界渠道消費者禮品茶需求更多。我們隨機挑選了50位銷售茶葉的酒商，針對他們的需求做了調查，調研發(fā)現(xiàn)顧客消費者茶葉用于送禮的占大多數(shù)。另外有一小部分用于自飲，而用于自飲的茶葉同樣更加關注包裝等因素。
消費者買茶更主觀。如果說傳統(tǒng)渠道消費者更加關注茶葉口感的話，跨界渠道消費者對茶葉感受往往更為主觀。比如，即便是自飲茶葉，消費者更愿意透過商家介紹或者透過茶葉外包裝購買茶葉。所以，一些禮品茶已經(jīng)成為跨界的主流產(chǎn)品。
跨界商家更喜歡禮品茶。與散茶相比，禮品茶包裝更為精美，一些跨界商家往往也不懂茶，所以也更傾向于禮品茶。
來源：中外茶商
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